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国外虚拟主机的营销之道

这几天在研究国外主机的盈利和营销模式
发现虽然做这个多 但是还是赚的
具体操作模式不说
我只说几点重要的 来证明我的观点

大家都买过虚拟主机
国外的大部分也买过
国外的虚拟主机套餐主要体现在 不限 和价格低上
那么我来看看 他们如何的营销之道
他们的官方说明 都有一个特点
就是把好的 特色的 都写的很大 页面很明显的突出了
比如价格 都第一眼就看到了
比如90天退款 也明显的标注了
但是他们的重要的 比如 cpu资源占用
这个直接关系到你的主机可以负载多少ip的问题
直接被忽略了 问客服询问的话会告诉你 1% 3%
有的告诉你 20% 这个20%的cpu占用率 也是有水分的
比如瞬间峰值 30秒 可以占用20% 超过了 访问你的网站
就出现资源占用过多………….

购买者第一个关注的是价格
得到结论 便宜 相当的便宜
当你打算购买的时候 却发现 价格变了
价格变了 主要体现在月付 季度 年付 24个月套餐
年付价格是低的 但是月付呢? 高了
部分月付不高的 采取收取安装费

在说说他们的无限空间和流量
先说空间 就拿我自己曾经使用过的hm来说
他一台服务器上挂了8TB的磁盘阵列
我ssh看了下用户 大概有4000多个用户
除去系统默认的 就算有3000个
平均一个人建立10个主网站 也有3万个网站了
这数字还不算子域名网站和停靠域名的
他们服务器一般内存是8g-16g内存
一个月大概宕机1-3次 这样的虚拟主机 算很稳定了
他们的硬盘 是看快满了 在加上一块
所以说是无限 这样是正常的
不可能一次上个xxxxTB硬盘给你使用
但是你是不可能使用那么多的
我观察过一段时间hm的硬盘使用率
计算出来的 平均一个用户使用的空间 2g都不到
不是不想使用的多 而是hm限制太多了
我尝试打包一个加密的rar文件 10g
ssh下载到hm空间里 结果 2天帐户就停了
说滥用  然后删了 又开通了
后来有次服务器上有文件需要备份
就输入了hm的ftp 进行备份
大概4g文件上下
这次放了大概2个月 又被停了
也是滥用的意思
我查看了一下cpanel里显示的hd占用
发现已经占用97.9%了
所以hm开始查这个大文件占用
然后进行停帐户  
所以说你是无法使用掉所谓的无限空间

在说说流量
美国一般的服务器月流量是3300G/月流量
相当于10M端口不限制流量 30天x24小时不停的跑满 才有可能达到3300g流量
部分是in和out分开的 就是进的流量和出来的流量是分开算的
这样3300g月流量 就相当于6600G了
其实一般跑web的 跑不了多少流量 我美国服务器一般正常的跑4m带宽 高峰期跑15m上下
3.3tb基本都有的多 就图个稳定
这里说到机房分配的带宽了
这个除了几个比较大的 有自己的机房 其他的一些卖空间 也是租用和托管的服务器
根本不可能有无限流量给你使用 这个无限流量的水分比较大
不支持下载 不支持做存储 不支持图片外链
只允许运行网站 这样的限制 直接让你不可能使用到多少流量
一旦发现占用大量带宽的 直接关闭帐户 联系后重开通

了解了运行模式
我们在回头看看他们的营销
人都是有贪便宜的思想的 这点不管世界任何地方 都有体现
所以 打出无限的牌 很适合营销理念
另外一点 就是附加收费了
他们的独立ip和ssl证书都比较贵

最重要的一点 他们的续费
我们第一年花了200去买这款无限空间 优惠码买的
但是第二年续费 就要上5倍甚至更多的价格去续费
续费不支持优惠码 没有任何优惠
也许你会问 那么我不能重新购买 或者换家?
对于你那些垃圾站当然没问题 但是对于偏重于seo 外贸 公司的站
他们不会迁移 一个技术问题 另外一个原因就是要求稳定
如果他换了 可能搜索排名等等 掉了 损失更多
所以他们主要赚的是长期的钱
很多人想换 但是根本不会换 很多人甚至于如何使用cpanel都要看视频教程
也就懒的换了 续费比例大概占到50% 连续续费3年的大概占到25%
这个包含了一些信用卡付款 不知道会到期自动扣款的人 也包含了一些不干这个了
买的玩的人….

还有就是他们的联盟销售模式 提供高额的返款
这样帮推广的人很多 这点你们可以看看这些卖虚拟主机的网站alexa排名
就知道了 这个是品牌资产 如果尝试出售的话 价格很高
我上次看到一个做这个的 在卖 alexa排名40多万 有2万虚拟主机用户 3000多个独立服务器用户
开价40万刀  后来有个人接手了 成交价格多少不清楚

说白了 卖虚拟主机=忽悠+营销

这样的模式在国内一家没有 可能因为国情和风土人情不适合吧….
by 棋子 blog.cnlabs.net

由棋仙

人生就是一场旅行,不必在乎目的地,在乎的,只是沿途的风景,和看风景的心情.

“国外虚拟主机的营销之道”上的4条回复

呵呵,棋子有时间分析下他们赚钱的模式就从价格来说下,天看一个老外分析,那家伙讲了半天,没明白什么意思。又回过头来重看了遍这篇文章。

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